課程背景：

作為個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員，你在基金營(yíng)銷中是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：

面對(duì)現(xiàn)在反復(fù)震蕩的點(diǎn)位，怎么給客戶推薦基金?

面對(duì)產(chǎn)品庫(kù)中茫茫多的基金產(chǎn)品，如何篩選表現(xiàn)較好的基金?

任務(wù)基金賣不出去著急，可是好容易賣出去了，卻更著急了更擔(dān)心了!

電話邀約成功率低，尤其是基金套牢客戶，十個(gè)能約到2個(gè)已經(jīng)是奇跡

嚴(yán)重套牢客戶怎么繼續(xù)跟他保持交流下去，如何挽回客戶對(duì)我們的信任?如何盤活?

客戶一出現(xiàn)虧損就開始找我們麻煩，甚至要求我們賠償，如何降低自身基金營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)?

針對(duì)以及購(gòu)買基金的客戶，如何進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)與移動(dòng)監(jiān)控?

  學(xué)員收益：

★能用客戶需求導(dǎo)向的銷售模式取代產(chǎn)品推銷導(dǎo)向的思維模式，展現(xiàn)客戶期待的角色形象——理財(cái)顧問(wèn)而非推銷員，從而構(gòu)建值得客戶托付一生的伙伴關(guān)系；

★懂得第一時(shí)間營(yíng)銷自己，迅速建立客戶信任，在信任的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷引導(dǎo)；

★懂得如何借助軟件進(jìn)行好基金的篩選與健診、基金的講解以及異動(dòng)監(jiān)控

★理解并掌握站在客戶角度的基金產(chǎn)品銷售流程，學(xué)會(huì)將合適的基金推薦給正確的客戶

★懂得降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，知道培養(yǎng)客戶專業(yè)度，不再需要為客戶的盈虧承擔(dān)全部責(zé)任，；

★懂得處理基金產(chǎn)品營(yíng)銷中客戶的典型異議，收獲高效成交7大絕招

★面對(duì)套牢客戶，從客戶邀約到解套面談以及持續(xù)維護(hù)收獲一整套工作方法與話術(shù)

  課程特色：

◆落地性——課程內(nèi)容一聽就能懂，一懂就能用，一用就能靈。無(wú)須二次轉(zhuǎn)化，拿來(lái)即用

◆針對(duì)性——為基金營(yíng)銷人員量身定制，課程內(nèi)容100%貼合基金營(yíng)銷的工作實(shí)際。

◆實(shí)用性——培訓(xùn)突出實(shí)用效果，結(jié)合典型工作情景，聚焦客戶經(jīng)理在基金營(yíng)銷中遭遇的各種疑難和困惑，給出解決要點(diǎn)和話術(shù)，學(xué)習(xí)之后，學(xué)員不需要轉(zhuǎn)化并能直接應(yīng)用到工作中。

◆生動(dòng)性——采用講授、研討、案例分析等多種互動(dòng)交流的培訓(xùn)形式，突出課堂生動(dòng)性。

  課程時(shí)間：

1天，6小時(shí)/天

  授課對(duì)象：

網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理、個(gè)人客戶經(jīng)理

  課程大綱：

第一單元：投資理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷工作分析

1、銀行為什么要賣投資理財(cái)產(chǎn)品

2、客戶為什么需要買投資理財(cái)產(chǎn)品

3、投資理財(cái)產(chǎn)品客戶需求與市場(chǎng)走勢(shì)分析

4、基金在理財(cái)規(guī)劃中的重要性

第二單元：基金營(yíng)銷共識(shí)達(dá)成

1、基金營(yíng)銷的“二大思維誤區(qū)”

2、做好基金業(yè)務(wù)營(yíng)銷的兩個(gè)關(guān)鍵起點(diǎn)

工作情景分析：“我不需要”——客戶到底在拒絕什么

工作情景分析：“客戶基金一出現(xiàn)虧損就找銀行麻煩”——怎么解決

3、基金營(yíng)銷的兩個(gè)關(guān)鍵原則

4、攻心之道——如何讓客戶迅速接受并認(rèn)可我們

第三單元：基金營(yíng)銷六步法

1、 從基金池挑選健康基金

2、針對(duì)不同種類的基金有效找準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的適合客戶

3、基金如何有效配置

4、基金產(chǎn)品介紹與呈現(xiàn)

5、交易促成技巧

6、基金產(chǎn)品售后跟進(jìn)

互動(dòng)總結(jié)：師生分享互動(dòng)，學(xué)員總結(jié)與難點(diǎn)答疑并制定行為改進(jìn)計(jì)劃。